realadomik (realadomik) wrote,
realadomik
realadomik

Если вам нужно продать квартиру, а вы не знаете с чего начать. Рекомендации

Многие допускают кучу ошибок, идут в агентство недвижимости или нанимают частного брокера.. фр..
А зачем, позвольте узнать Вам риэлтор?
Запомните одну простую вещь! Риэлтор в любом случае будет преследовать свой личный интерес, а потом (в лучшем случае, ваш). :-B
Интерес риэлтора - это максимально быстро ее продать, а мах быстро это практически синоним мах дешево. :-D

1. Проанализируйте рынок:
- просмотрите все схожие варианты продающиеся поблизости;
- сравните общее жилое состояние/ремонта/сантехники/окон/дверей и выпишите цены на них, учитывая возможный торг и комиссионные риэлторов которые предлагают.
- объекты искать в он-лайне и офф-лайне.
Вы должны четко понимать, сколько стоит ваша квартира, чтобы не занизить/завысить ее стоимость и не продавать месяцами постепенно снижая цену.
2. Определившись с реальной ценой, выставляйте +500-1000 у.е. и позиционируйте как без комиссионных и без риэлторов, в надежде на прямого покупателя, коих на рынке – предостаточно! (Вопреки всем воплям риэлторов, кричащих на каждом углу, что прямые покупатели и продавцы вымерли как мамонты.).

3. Если в квартире хороший ремонт – не поскупитесь на хорошую фотосъемку. Но это только при хорошем ремонте, при совковом жилом состоянии можно сильно не заморачиваться.

4. На всех фотографиях сделайте копирайт в виде своего телефона вдоль всего фото (обязательно)

5.
Разместите именно во всех он-лайн изданиях, где можно подать объявление.
Начиная с порталов недвижимости Домик, Дом.риа, Реалт, Мирквартир, фн, и другие и заканчивая досками объявлений типа Сландо.

5.1. Есть смысл потратить в круговую 200 грн где-то и сделать объявление «горячим», випом/хотом/выделить цветом (Очень помогает – проверено, а так же не дает возможности АН перепечатав ваше объявление со своими телефонами – затеряется ВАШЕМУ)

6. Обязательно дать в оф-лайн издание, типа Авизо и пр.

7. Не поскупитесь на нормальное описание. Это очень важно и нужно потенциальному покупателю.
Для покупателя важно буквально все!
Как инфраструктура:
-расположение дома;
- метро;
-детских садиков;
-школ;
-супермаркетов и т.д.
Так и общего состояния самой квартиры:
Этаж -
Торцевая -
Окна поменяны на МП -
Балкон застеклен -
Бронированная дверь -
Состояние ремонта -
Когда была приобретена -
Состояние радиаторов отопления -
Состояние сантехники -
Состояние компакта в туалете -
Состояние ванной -
Наличие счетчиков воды -
Плита газ/электрика -
Наличие бойлера -
Наличие кондиционера -
Лифт работает -
Близость к транспорту -
Шум от транспорта
Общая площадь -
Жилая площадь -
Площадь кухни -
Цена -

8. Все. Объявление дали везде, где только можно.
Теперь спокойно занимаемся подготовкой документов и принимаем тонны звонков от разных агентств недвижимости. :-))
Тут очень важный момент. Отказываться от просмотров покупателей с риелтором не стоит в ожидании прямого покупателя (он сам объявится рано или поздно).
При просмотрах покупателей с риэлтором ! ВАЖНО !
Первую неделю не обращать внимание на вопли риэлтора на то, что:
- неадекватно завышенная цена;
- рядом продается дешевле
- ужасное расположение и т.д.
Спокойно, без нервов посылать в САД, аргументируя тем, что цена на квартиру адекватная, позиционируется как без комиссионных (и ежели покупатель заинтересован в снижении цены, так это не что иное как % который он должен отвалить своему риэлтору), а квартира как мы знаем очень хорошо представлена с вашими прямыми телефонами как в интернете, так и бумажных изданиях. Поэтому найти ваше объявление с прямым телефоном труда не составит у заинтересованного покупателя.

9. Спокойно продаете, смотрите на реакцию покупателей и анализируете ситуацию (нравится, не нравится, дорого, дешево и т.д.).

Не ДЕРГАЙТЕСЬ! В конце второй недели основная масса желающих посмотреть через вас пройдет, а значит, если договор задатка не подписан, корректируем цену и продаем дальше.
Удачной продажи.

Либо, если же Вас это все утомляет – то не испытываем судьбу и отдаемся в теплые и надежные объятия риэлторов и молимся Богам, :pray: чтобы вам попался адекватный представитель этой древней, не побоюсь этого слова, брокерской профессии.

P.S.
По большому счету если не хотите сами заниматься, то и искать-то особо никого не надо.
Они вас сами найдут.
Если есть знакомый либо проверенный, либо рекомендованный друзьями риэлтор, то тут все просто. Встречаетесь с ним, обговариваете его комиссионные и сумму, которую хотите получить на руки и… он все сам делает.
Как правило, сначала, приводит своих прямых потенциальных покупателей из базы, если таких нет, то пытается выйти на прямого покупателя (ну, если не ленивый). Если и первый и второй варианты не пролезли – заключается посредническая сделка с любым другим АН (с паршивой овцы хоть шерсти клок).
В данной ситуации вас вообще ничего не заботит и не волнует.
В идеале, ВАШ риэлтор отстаивает ВАШИ интересы, а не покупателя  и старается мах дорого «втюхать» гостинку на сколько это можно (скрывая недостатки и подчеркивая достоинства в презентациях на просмотрах). Но это в идеале…
Второй вариант.
Вы вообще не ищете агентство. Просто подаете объявление, и сами агенты наперебой будут предлагать вашу квартиру от своего АН. В данном случае кто успел – того и тапки.
Вы же в этой ситуации как лодка без паруса и весел. Куда ветер подует, туда и поплывете.
Tags: Мысли, жилье, продажа
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 4 comments